Dlaczego zapytanie na twardy materiał czeka na wycenę dwa tygodnie

Zakład obróbczy, który skrawa tytan i Inconel, nie cierpi na brak pracy. Gdy zapytanie ofertowe trafia na biurko, ktoś poświęca około dziewięćdziesięciu sekund na decyzję: wycenić teraz, wycenić później czy po cichu nie wyceniać wcale.

Niekompletne pakiety lądują na dole stosu. Nie z braku uprzejmości: porządna wycena części ze stopu niklu zajmuje inżynierowi dwie do czterech godzin i żaden kalkulator nie poświęci tyle na rysunek, który budzi więcej pytań niż daje odpowiedzi.

Oto, co faktycznie sprawdza się w tych dziewięćdziesięciu sekundach.

1. Model 3D, a nie tylko PDF

Rysunek w PDF mówi kalkulatorowi, czego Państwo chcą. Plik STEP mówi, ile to potrwa. Bez modelu ktoś musi odtworzyć Państwa geometrię, zanim policzy czas cyklu, i samo to może dodać tydzień.

Proszę przesłać STEP (AP214 lub AP242) razem z wymiarowanym PDF. PDF nadal ma znaczenie: niesie tolerancje, bazy i uwagi, których model nie zawiera. Model pozwala też kalkulatorowi zaplanować zamocowania, a na części wielostronnej to tam leży większość kosztu, zob. kiedy 5 osi naprawdę się opłaca.

2. Materiał określony gatunkiem i stanem

„Tytan” nie jest specyfikacją materiałową. „Inconel” też nie.

Proszę podać gatunek, normę i stan: Ti-6Al-4V, wyżarzony, wg AMS 4928. Inconel 718, przesycony i starzony, wg AMS 5663. 17-4 PH, H900.

Stan zmienia ścieżkę procesu, narzędzia, a czasem cenę o połowę. Kalkulator, który musi zgadywać, albo zgadnie drogo, albo nie wyceni.

3. Tolerancje, które coś znaczą

Najczęstszym czynnikiem kosztów na rysunku z trudnego stopu jest ogólna ostra tolerancja zastosowana dlatego, że wydawała się bezpieczna.

Proszę podać ISO 2768-m lub ISO 2768-f jako tolerancję ogólną, a zacieśniać tylko elementy, które współpracują, uszczelniają lub ustalają. Na części tytanowej przeniesienie jednego niekrytycznego wymiaru z ±0.01 mm na ±0.1 mm może usunąć całą operację wykańczającą.

Jeśli wszystko na rysunku jest krytyczne, proszę napisać dlaczego. Kalkulatorzy wyceniają niepewność jako ryzyko, a ryzyko jest drogie.

4. Ilość i to, czy się powtarza

Sztuka jednostkowa, 50 sztuk i 500 rocznie to trzy różne problemy wytwórcze o trzech różnych cenach za część. Zakład inaczej przygotuje oprzyrządowanie dla zamówienia powtarzalnego, a cena jednostkowa to odzwierciedla.

Proszę podać ilość dla tego zamówienia i spodziewany wolumen roczny. Jeśli nie znają Państwo wolumenu rocznego, proszę to też napisać: to uprawniona odpowiedź i lepsza niż milczenie.

5. Wykończenie powierzchni, dla każdej powierzchni

Ra 0.8 µm na całej części ze stopu niklu to prośba o dużą fakturę. Ra 0.8 µm na dwóch płaszczyznach uszczelniających i Ra 3.2 µm na reszcie to normalna część.

Proszę oznaczyć wykończenie na ściankach, które go potrzebują, a resztę zostawić przy zapisie ogólnym.

6. Obróbka cieplna i powłoki, z kolejnością

Jeśli część jest poddawana obróbce cieplnej, proszę napisać, kto ją wykonuje, jaka specyfikacja obowiązuje i w którym miejscu procesu następuje. Obróbka przed obróbką cieplną i po niej to różne wyceny.

To samo dotyczy anodowania, pasywacji, powlekania lub malowania. Proszę zaznaczyć, czy wymagane są maskowane obszary i czy zakład ma zarządzać procesem zewnętrznym, czy zrobią to Państwo sami.

7. Wymagania kontrolne i dokumentacyjne

Tu wyceny po cichu się podwajają. Proszę zdecydować z góry:

• Raport kontroli pierwszej sztuki i według jakiej normy (AS9102 lub własny format)
• Świadectwa materiałowe i identyfikowalność wytopu
• Raport CMM dla wszystkich wymiarów lub tylko dla krytycznych
• Świadectwo zgodności
• Czy przed wysyłką wymagana jest Państwa własna kontrola u źródła

Część wymagająca pełnego FAI AS9102 kosztuje znacząco więcej niż ta sama geometria ze świadectwem zgodności. Oba podejścia są rozsądne. Decydowanie po wycenie nie jest, świadectwa huty, wytopy i FAI opisują, co dowodzi każdy dokument i ile kosztuje.

8. Termin, podany jako data

„ASAP” nie jest informacją. Konkretna data pozwala zakładowi powiedzieć, czy ograniczeniem są moce maszyn, czy dostępność materiału, a to całkowicie różne remedia.

Materiał z trudnych stopów to cichy zabójca terminów. Popularny pręt tytanowy Grade 5 i płyta 625 są zwykle dostępne. Gatunki ELI, duże średnice, nietypowe przekroje i wszystko z listy zatwierdzonych źródeł mogą potrzebować sześciu do dziesięciu tygodni z huty. To nie jest powolność zakładu i warto o tym wiedzieć, zanim potwierdzi się własną datę klientowi, zob. termin dostawy zależy od metalu.

9. Incoterm i miejsce docelowe

EXW z Wietnamu i DDP do Ohio to nie ta sama liczba. Proszę napisać, którą wycenić i dokąd jadą części. Jeśli mają Państwo spedytora, proszę go wskazać.

Pakiet, który jest wyceniany jako pierwszy

Proszę umieścić wszystko w jednym e-mailu, w jednym miejscu:

• Plik STEP i wymiarowany PDF
• Gatunek, norma i stan materiału
• Ilość dla tego zamówienia plus szacunek roczny
• Wymagana data
• Wymagania kontrolne i dokumentacyjne
• Incoterm i miejsce docelowe
• Cokolwiek o funkcji części, co tłumaczy ostre tolerancje

To może piętnaście dodatkowych minut po Państwa stronie, a usuwa większość powodów, dla których identyczne rysunki wracają w skrajnie różnych cenach, zob. dlaczego ten sam rysunek wraca w trzech różnych cenach. Rutynowo skraca wycenę o tydzień i usuwa dwie, trzy rundy e-maili z wyjaśnieniami, które i tak zjadłyby ten sam tydzień.

Co z tym robimy

Gdy pakiet rysunkowy trafia do nas, nasz inżynier sprawdza go według tej listy, zanim wydarzy się cokolwiek innego. Jeśli czegoś brakuje, otrzymują Państwo jeden e-mail z prośbą o to, a nie trzy osobne zakłady zadające to samo pytanie w odstępie tygodnia.

Potem otrzymują Państwo od nas jedną wycenę z ceną, w ciągu 24 godzin roboczych. Jeśli złożą Państwo zamówienie, praca trafia do audytowanego zakładu z sieci, którą prowadzimy, inżynier ją prowadzi, co tydzień otrzymują Państwo pisemny raport, a my kontrolujemy przed pakowaniem. Jedno zamówienie do nas, jedna faktura od nas.

Proszę przesłać rysunek, a powiemy, czego brakuje, zanim kosztuje to Państwa tydzień.