Dlaczego ten sam rysunek wraca w trzech różnych cenach

Po wysłaniu jednego rysunku obudowy z tytanu do pięciu zakładów obróbczych można otrzymać $180, $310, $420, $650 i jedną uprzejmą odmowę. Ta sama geometria, ten sam zapis materiału, ta sama ilość. Kupujący rozsądnie wnioskują, że ktoś albo ich zdziera, albo zaraz pójdzie na skróty.

Zwykle ani jedno, ani drugie. Rozrzut jest realny i pochodzi z pięciu konkretnych miejsc.

1. Siła zakupowa na materiał

W częściach z trudnych stopów surowiec to często 30 do 60 % ceny, udział nie do pomyślenia przy aluminiowym wsporniku. Dlatego pozycja zakładu w zakupie materiału dominuje.

Zakład, który ma już pręt tytanowy na półce, kupiony partią, wycenia od tego kosztu. Zakład kupujący jeden odcinek od dystrybutora na Państwa zlecenie płaci marżę i opłatę za cięcie. Przy stopach niklu różnica między ceną bezpośrednio z huty a jednorazową ceną dystrybutora może sama wynosić 40 %.

To także powód, dla którego ilość zmienia cenę bardziej, niż można się spodziewać. Próg często leży w miejscu, gdzie jedna sztuka więcej wymaga drugiego pręta.

2. Czy robili to już wcześniej

Zakład, który obrabia Inconel co tydzień, ma sprawdzone dane skrawania, narzędzia na półce i kalkulatora, który zna czas cyklu z dokładnością do 10 %. Zakład, który tego nie robi, dolicza premię za ryzyko, albo, co gorsza, nie dolicza, wygrywa zlecenie i odkrywa prawdziwy czas cyklu w połowie pracy.

Tania wycena w Państwa skrzynce bywa tą od zakładu, który nie wliczył umocnienia odkształceniowego w koszt narzędzi. Ta cena to nie okazja; to pozycja otwierająca rozmowy o zmianie zlecenia, którą odbędą Państwo później.

3. Co założyli wobec niejasności

Każdy niekompletny rysunek jest interpretowany, a różni kalkulatorzy interpretują różnie.

Jeśli rysunek podaje „Inconel 718” bez stanu, jeden zakład wycenia pręt przesycony, a inny starzony. Jeśli brakuje tolerancji ogólnej, jeden zakłada ISO 2768-m, a drugi, że najostrzejsza tolerancja obowiązuje wszędzie. Jeśli wymagania kontrolne nie są podane, jeden wycenia świadectwo zgodności, a drugi pełną kontrolę pierwszej sztuki AS9102.

Same te trzy założenia mogą podwoić cenę. Żadne nie jest nieuczciwe. To największe pojedyncze źródło rozrzutu i jedyne całkowicie w Państwa gestii, zob. dlaczego zapytanie na twardy materiał czeka na wycenę.

4. Wybrana ścieżka procesu

Dla części hartowanej lub utwardzanej wydzieleniowo zwykle istnieje więcej niż jedna poprawna ścieżka: obrabiać na miękko i poddać obróbce cieplnej albo kupić materiał obrobiony cieplnie i obrabiać na twardo. Obrabiać całość w jednym zamocowaniu albo zgrubnie i wykańczająco w dwóch, z odprężaniem pomiędzy.

Każda ścieżka ma inną krzywą kosztów względem ilości i tolerancji. Dwa zakłady mogą mieć rację i różnić się o 40 %, bo jeden zoptymalizował pod podaną ilość, a drugi pod to, co zwykle robi.

5. Koszty ogólne i to, jak bardzo zależy im na pracy

Zakład z bezczynną w tym miesiącu maszyną pięcioosiową wycenia inaczej niż ten, który pracuje na trzy zmiany. Certyfikowany dostawca lotniczy ponosi koszt dokumentacji przy każdym zleceniu, niezależnie od tego, czy Państwa część jej potrzebuje. To ta część, którą wszyscy zakładają jako wyjaśnienie całego rozrzutu. Zwykle wyjaśnia jego najmniejszy udział.

Lokalizacja zakładu też zmienia rachunek, choć nie w kierunku, który zakłada większość kupujących, zob. Wietnam czy Chiny w obróbce trudnych stopów.

Jak czytać rozrzut

Odrzucić skrajnie niską, a nie skrajnie wysoką. Przy trudnych stopach podejrzanie tania wycena to częściej nieporozumienie niż okazja. Proszę zapytać, jaki stan materiału i jaki poziom kontroli założono.

Poprosić każdy zakład o podanie założeń. Wycena z zapisem „zakłada ISO 2768-m ogólne, pręt przesycony, tylko CoC, EXW” jest porównywalna. Ta z napisem „$310” nie jest.

Porównywać całkowity koszt dostarczenia. EXW, FOB i DDP to różne liczby, zob. słownik, jeśli Incoterm w wycenie jest nieznany. Fracht gęstej części z niklu nie jest błahy.

Zapytać, co by ją potanio. Zakład, który odpowiada dwiema konkretnymi zmianami rysunku, rozumie Państwa część. Zakład, który tylko oferuje rabat, licytuje się, a nie inżynieruje.

Traktować termin jako część ceny. Wycena tańsza o 15 % i późniejsza o sześć tygodni nie jest tańsza, jeśli materiał ma termin z huty, o którym nikt nie wspomniał. Zob. terminy dostaw trudnych stopów.

Co robimy inaczej

Jesteśmy firmą handlową, nie zakładem: kupujemy obróbkę w audytowanym zakładzie z sieci, którą prowadzimy, i sprzedajemy Państwu gotową część, więc nie ma rozrzutu do czytania. Nasz inżynier rozstrzyga powyższe niejasności przed złożeniem zamówienia, materiał kupowany jest w rozmiarze, którego dostępność potwierdziliśmy, odprężanie i narzędzia są w cenie tam, gdzie wymaga tego geometria, a kontrola przed pakowaniem jest nasza. Wystawiają Państwo jedno zamówienie na nas i otrzymują jedną fakturę od nas.

Otrzymują Państwo jedną wycenę z ceną, w ciągu 24 godzin roboczych, która zawiera cenę, termin realizacji z osobno podanym terminem dostawy materiału oraz wszystko na rysunku, co kosztuje Państwa pieniądze, nie dając niczego w zamian.

Proszę przesłać rysunek i otrzymać jedną liczbę, która już obejmuje wszystko powyższe.