Por que o seu pedido de cotação em material difícil fica duas semanas sem resposta

Uma usinagem que trabalha titânio e Inconel não tem falta de serviço. Quando chega um pedido de cotação, alguém passa uns noventa segundos decidindo se vai cotar agora, cotar depois ou, discretamente, não cotar.

Pacotes incompletos descem na pilha. Não por falta de educação: cotar direito uma peça em liga de níquel toma de duas a quatro horas de um engenheiro, e nenhum orçamentista gasta esse tempo com um desenho que levanta mais perguntas do que responde.

Veja o que realmente é verificado nesses noventa segundos.

1. Um modelo 3D, não só um PDF

O desenho em PDF diz ao orçamentista o que você quer. O arquivo STEP diz quanto tempo vai levar. Sem modelo, alguém precisa reconstruir a sua geometria antes de estimar o tempo de ciclo, e só isso pode acrescentar uma semana.

Envie STEP (AP214 ou AP242) mais o PDF cotado. O PDF continua importante: ele traz as tolerâncias, os referenciais e as notas que o modelo não traz. O modelo também é o que permite ao orçamentista planejar as fixações, que em uma peça com várias faces é onde está a maior parte do custo. Veja quando os cinco eixos realmente compensam (em inglês).

2. Material especificado por liga e condição

“Titânio” não é uma especificação de material. “Inconel” também não.

Escreva a liga, a norma e a condição: Ti-6Al-4V, recozido, conforme AMS 4928. Inconel 718, solubilizado e envelhecido, conforme AMS 5663. 17-4 PH, H900.

A condição muda a rota de processo, o ferramental e às vezes o preço pela metade. Um orçamentista que precisa adivinhar vai adivinhar caro ou não vai cotar.

3. Tolerâncias que significam algo

O fator de custo mais comum em um desenho de liga especial é uma tolerância apertada aplicada na peça inteira porque parecia mais seguro.

Indique ISO 2768-m ou ISO 2768-f como tolerância geral e aperte apenas as características que se acoplam, vedam ou posicionam. Em uma peça de titânio, passar uma cota não crítica de ±0,01 mm para ±0,1 mm pode eliminar uma operação de acabamento inteira.

Se tudo no desenho é crítico, diga por quê. Orçamentistas precificam incerteza como risco, e risco é caro.

4. Quantidade, e se ela se repete

Peça única, 50 peças e 500 por ano são três problemas de fabricação diferentes, com três preços por peça diferentes. Uma usinagem prepara o ferramental de outra forma para um pedido recorrente, e o preço unitário reflete isso.

Informe a quantidade deste pedido e o volume anual esperado. Se você não sabe o volume anual, diga isso também: é uma resposta legítima e é melhor que o silêncio.

5. Acabamento superficial, por superfície

Ra 0,8 µm em toda uma peça de liga de níquel é um pedido de fatura alta. Ra 0,8 µm nas duas faces de vedação e Ra 3,2 µm no restante é uma peça normal.

Marque o acabamento nas faces que precisam dele e deixe o resto na indicação geral.

6. Tratamento térmico e revestimento, com a sequência

Se a peça passa por tratamento térmico, diga quem fornece, qual especificação se aplica e em que ponto do processo ele acontece. Usinar e depois tratar e tratar e depois usinar são cotações diferentes.

O mesmo vale para anodização, passivação, galvanização ou pintura. Indique se há áreas a mascarar e se a usinagem deve gerenciar o processo externo ou se você mesmo fará isso.

7. Requisitos de inspeção e documentação

É aqui que as cotações dobram sem alarde. Decida desde o início:

• Relatório de inspeção de primeiro artigo, e segundo qual norma (AS9102 ou o seu próprio formato)
• Certificados de material e rastreabilidade até a corrida
• Relatório de CMM de todas as dimensões, ou apenas das críticas
• Certificado de conformidade
• Se a sua própria inspeção na origem é exigida antes do embarque

Uma peça que exige FAI completa conforme AS9102 custa bem mais do que a mesma geometria com um certificado de conformidade. As duas opções são razoáveis. Decidir depois da cotação não é. O artigo certificados de usina, corridas e FAI explica o que cada documento comprova e quanto custa.

8. A data, escrita como data

“O quanto antes” não é informação. Uma data real permite que a usinagem diga se a restrição é capacidade de máquina ou disponibilidade de material, e as duas têm soluções completamente diferentes.

O estoque de ligas especiais é o assassino silencioso do prazo. Barra de titânio Grade 5 comum e chapa de 625 geralmente estão disponíveis. Ligas ELI, diâmetros grandes, perfis incomuns e qualquer coisa em uma lista de fontes aprovadas podem levar de seis a dez semanas a partir da usina. Não é a usinagem sendo lenta, e vale saber disso antes de assumir uma data com o seu próprio cliente. Veja o prazo está no metal.

9. Incoterm e destino

EXW Vietnã e DDP em Ohio não são o mesmo número. Diga qual deseja na cotação e para onde vão as peças. Se você tem um agente de cargas, informe qual.

O pacote que é cotado primeiro

Coloque tudo em um único e-mail, em um só lugar:

• Arquivo STEP e PDF cotado
• Liga, norma e condição do material
• Quantidade deste pedido mais a estimativa anual
• Data necessária
• Requisitos de inspeção e documentação
• Incoterm e destino
• Qualquer informação sobre a função da peça que explique as tolerâncias apertadas

Isso leva talvez quinze minutos a mais do seu lado e elimina a maior parte dos motivos pelos quais desenhos idênticos voltam com preços muito diferentes. Veja por que o mesmo desenho volta com três preços diferentes. Com frequência, isso tira uma semana do prazo de cotação e elimina as duas ou três rodadas de e-mails de esclarecimento que, de outra forma, consomem a mesma semana.

O que fazemos com ele

Quando um pacote de desenhos chega aqui, o engenheiro designado para o seu pedido confere com esta lista antes que ele vá para qualquer lugar. Se algo estiver faltando, você recebe um único e-mail pedindo, e não três usinagens diferentes fazendo a mesma pergunta com uma semana de intervalo.

Depois, somos nós que cotamos: uma cotação com preço e prazo, em até 24 horas úteis, emitida pela CNC Titan. Se você fizer o pedido, colocamos o trabalho com uma oficina auditada da rede que gerenciamos, que usina a sua liga toda semana; o engenheiro acompanha a produção com um relatório semanal e as peças são inspecionadas contra o desenho antes de embalar.

Envie o desenho e receba uma cotação com preço em até 24 horas úteis, ou um único e-mail dizendo o que está faltando antes que isso custe uma semana a você.