Vì sao RFQ vật liệu khó nằm hai tuần chưa được báo giá
Một xưởng gia công titan và Inconel không thiếu việc. Khi một RFQ đến, ai đó dành khoảng chín mươi giây để quyết định báo giá ngay, báo giá sau, hay lặng lẽ không báo giá.
Hồ sơ chưa đầy đủ bị đẩy xuống cuối chồng. Không phải vì thiếu lịch sự: báo giá một chi tiết hợp kim niken cho đúng tốn của một kỹ sư hai đến bốn giờ, và không người ước tính nào bỏ ra chừng đó cho một bản vẽ đặt ra nhiều câu hỏi hơn là câu trả lời.
Đây là những gì thực sự được kiểm tra trong chín mươi giây đó.
1. Mô hình 3D, không chỉ PDF
Bản vẽ PDF cho người ước tính biết quý khách muốn gì. File STEP cho họ biết mất bao lâu. Không có mô hình, ai đó phải dựng lại hình học của quý khách trước khi có thể ước tính thời gian chu kỳ, và riêng việc đó có thể mất thêm một tuần.
Hãy gửi STEP (AP214 hoặc AP242) cùng PDF có kích thước. PDF vẫn quan trọng: nó mang dung sai, chuẩn và ghi chú mà mô hình không có. Mô hình cũng là thứ giúp người ước tính lập kế hoạch các lần gá, mà trên chi tiết nhiều mặt là nơi phần lớn chi phí nằm, xem khi nào 5 trục thực sự đáng giá.
2. Vật liệu ghi theo mác và trạng thái
“Titan” không phải là đặc tả vật liệu. “Inconel” cũng không.
Hãy ghi mác, tiêu chuẩn và trạng thái: Ti-6Al-4V, ủ, theo AMS 4928. Inconel 718, tôi dung dịch và hóa già, theo AMS 5663. 17-4 PH, H900.
Trạng thái thay đổi lộ trình gia công, dao cụ và đôi khi cả giá đến một nửa. Người ước tính phải đoán sẽ hoặc đoán đắt hoặc không báo giá.
3. Dung sai có ý nghĩa
Yếu tố đẩy chi phí phổ biến nhất trên bản vẽ hợp kim khó là dung sai chặt áp dụng toàn bộ vì cảm thấy an toàn.
Hãy ghi ISO 2768-m hoặc ISO 2768-f làm dung sai chung, rồi chỉ siết các đặc điểm lắp ghép, làm kín hoặc định vị. Trên chi tiết titan, chuyển một kích thước không quan trọng từ ±0.01 mm sang ±0.1 mm có thể loại bỏ cả một công đoạn gia công tinh.
Nếu mọi thứ trên bản vẽ đều quan trọng, hãy nói vì sao. Người ước tính tính giá cho sự bất định như rủi ro, và rủi ro thì đắt.
4. Số lượng, và có lặp lại không
Một chiếc, 50 chiếc và 500 chiếc mỗi năm là ba bài toán sản xuất khác nhau với ba mức giá mỗi chi tiết khác nhau. Xưởng sẽ chuẩn bị dao cụ khác cho đơn lặp lại, và đơn giá phản ánh điều đó.
Hãy nêu số lượng cho đơn này và sản lượng hằng năm dự kiến. Nếu quý khách không biết sản lượng hằng năm, cũng hãy nói điều đó: đó là một câu trả lời chính đáng và tốt hơn im lặng.
5. Bề mặt hoàn thiện, theo từng bề mặt
Ra 0.8 µm trên toàn bộ chi tiết hợp kim niken là lời đề nghị cho một hóa đơn lớn. Ra 0.8 µm trên hai mặt làm kín, Ra 3.2 µm ở nơi khác là một chi tiết bình thường.
Hãy đánh dấu độ nhám trên những mặt cần và để phần còn lại theo ghi chú chung.
6. Nhiệt luyện và lớp phủ, kèm trình tự
Nếu chi tiết được nhiệt luyện, hãy nói ai cung cấp, áp dụng tiêu chuẩn nào, và xảy ra ở đâu trong quy trình. Gia công rồi xử lý và xử lý rồi gia công là hai báo giá khác nhau.
Tương tự với anod hóa, thụ động hóa, mạ hoặc sơn. Hãy ghi rõ có cần che các vùng không và xưởng có được kỳ vọng quản lý quy trình bên ngoài hay quý khách sẽ tự làm.
7. Yêu cầu kiểm tra và tài liệu
Đây là chỗ báo giá lặng lẽ tăng gấp đôi. Hãy quyết định trước:
- Báo cáo kiểm tra mẫu đầu, theo tiêu chuẩn nào (AS9102, hoặc mẫu của quý khách)
- Chứng chỉ vật liệu và truy xuất theo mẻ nấu
- Báo cáo CMM cho mọi kích thước, hay chỉ các kích thước quan trọng
- Giấy chứng nhận phù hợp
- Có cần kiểm tra tại nguồn của chính quý khách trước khi giao không
Một chi tiết cần FAI AS9102 đầy đủ tốn nhiều hơn đáng kể so với cùng hình học chỉ có giấy chứng nhận phù hợp. Cả hai đều hợp lý. Quyết định sau báo giá thì không, chứng chỉ nhà máy, mẻ nấu và FAI nêu từng tài liệu chứng minh gì và tốn bao nhiêu.
8. Ngày giao, ghi dưới dạng ngày
“ASAP” không phải là thông tin. Một ngày cụ thể cho phép xưởng cho quý khách biết ràng buộc là công suất máy hay nguồn vật liệu, và chúng có cách sửa hoàn toàn khác nhau.
Phôi hợp kim khó là thủ phạm thầm lặng giết thời gian giao. Thanh titan Grade 5 thông dụng và tấm 625 thường có sẵn. Các mác ELI, đường kính lớn, tiết diện khác thường và mọi thứ trong danh sách nguồn được duyệt có thể mất sáu đến mười tuần từ nhà máy. Đó không phải xưởng chậm, và nên biết trước khi quý khách chốt ngày giao với khách hàng của mình, xem thời gian giao nằm ở kim loại.
9. Incoterm và điểm đến
EXW từ Việt Nam và DDP đến Ohio không phải cùng một con số. Hãy nói muốn báo giá theo điều kiện nào và chi tiết đi đâu. Nếu quý khách có công ty giao nhận, hãy nêu tên.
Hồ sơ được báo giá trước tiên
Hãy đặt tất cả vào một email, ở một nơi:
- File STEP và PDF có kích thước
- Mác, tiêu chuẩn và trạng thái vật liệu
- Số lượng cho đơn này cùng ước tính hằng năm
- Ngày cần hàng
- Yêu cầu kiểm tra và tài liệu
- Incoterm và điểm đến
- Mọi điều về chức năng của chi tiết giải thích cho các dung sai chặt
Đó có thể là mười lăm phút thêm ở phía quý khách, và nó loại bỏ phần lớn lý do khiến các bản vẽ giống hệt nhau nhận về giá chênh lệch rất lớn, xem vì sao cùng một bản vẽ nhận về ba mức giá khác nhau. Nó thường rút ngắn một tuần khỏi báo giá và loại bỏ hai ba vòng email làm rõ vốn dĩ cũng ngốn đúng tuần đó.
Chúng tôi làm gì với hồ sơ đó
Khi một hồ sơ bản vẽ đến đây, kỹ sư của chúng tôi kiểm tra nó theo danh sách này trước khi làm bất cứ điều gì khác. Nếu thiếu gì, quý khách nhận một email hỏi về nó, không phải ba xưởng riêng biệt hỏi cùng một câu cách nhau cả tuần.
Sau đó quý khách nhận một báo giá có giá từ chúng tôi, trong 24 giờ làm việc. Nếu quý khách đặt hàng, việc được giao cho xưởng đã kiểm toán trong mạng lưới do chúng tôi quản lý, kỹ sư theo dõi, quý khách nhận cập nhật bằng văn bản mỗi tuần và chúng tôi kiểm tra trước khi đóng gói. Một PO cho chúng tôi, một hóa đơn từ chúng tôi.
Hãy gửi bản vẽ và chúng tôi sẽ cho biết còn thiếu gì trước khi nó tốn của quý khách một tuần.