난삭재 견적 요청이 2주 동안 답을 받지 못하는 이유
티타늄과 인코넬을 가공하는 업체는 일감이 부족하지 않습니다. 견적 요청이 들어오면 누군가 약 90초 동안, 지금 견적할지, 나중에 할지, 아니면 조용히 견적하지 않을지를 판단합니다.
불완전한 자료는 뒤로 밀립니다. 무례해서가 아닙니다. 니켈 합금 부품을 제대로 견적하려면 엔지니어가 2~4시간을 써야 하는데, 답보다 질문을 더 많이 만드는 도면에 그 시간을 쓰는 견적 담당자는 없습니다.
그 90초 동안 실제로 확인하는 항목은 다음과 같습니다.
1. PDF만이 아닌 3D 모델
PDF 도면은 무엇을 원하는지 알려주고, STEP 파일은 시간이 얼마나 걸리는지 알려줍니다. 모델이 없으면 사이클 타임을 추정하기 전에 누군가 형상을 다시 그려야 하고, 그것만으로도 일주일이 늘어날 수 있습니다.
STEP(AP214 또는 AP242)과 치수가 기입된 PDF를 함께 보내십시오. PDF는 여전히 중요합니다. 모델에 담기지 않는 공차, 데이텀, 주기를 담고 있기 때문입니다. 모델이 있어야 견적 담당자가 셋업을 계획할 수 있는데, 여러 면을 가공하는 부품에서는 비용 대부분이 바로 셋업에서 나옵니다. 5축 가공이 실제로 이득인 경우를 참고하십시오.
2. 등급과 상태까지 지정한 소재
“티타늄”은 소재 사양이 아닙니다. “인코넬”도 마찬가지입니다.
등급, 규격, 상태를 적으십시오. Ti-6Al-4V, 어닐링, AMS 4928 준거. Inconel 718, 용체화 및 시효 처리, AMS 5663 준거. 17-4 PH, H900.
상태는 공정 경로와 공구를 바꾸고, 때로는 가격을 절반까지 바꿉니다. 추측해야 하는 견적 담당자는 비싸게 추측하거나 아예 견적하지 않습니다.
3. 의미 있는 공차
난삭재 도면에서 가장 흔한 비용 요인은, 안전해 보인다는 이유로 일괄 적용한 엄격한 공차입니다.
일반 공차로 ISO 2768-m 또는 ISO 2768-f를 지정하고, 맞물리거나 밀봉하거나 위치를 잡는 형상만 엄격하게 지정하십시오. 티타늄 부품에서 중요하지 않은 치수 하나를 ±0.01 mm에서 ±0.1 mm로 바꾸면 정삭 공정 하나가 통째로 빠질 수 있습니다.
도면의 모든 치수가 중요하다면 그 이유를 적어 주십시오. 견적 담당자는 불확실성을 리스크로 가격에 반영하며, 리스크는 비쌉니다.
4. 수량, 그리고 반복 여부
1개, 50개, 연 500개는 서로 다른 세 가지 제조 문제이고, 부품당 가격도 세 가지입니다. 반복 주문이라면 업체는 치공구를 다르게 준비하며, 단가에도 그것이 반영됩니다.
이번 주문 수량과 예상 연간 물량을 함께 적어 주십시오. 연간 물량을 모른다면 모른다고 적어 주십시오. 그것도 정당한 답이며, 아무 말 없는 것보다 낫습니다.
5. 면별로 지정한 표면 조도
니켈 합금 부품 전체에 Ra 0.8 µm를 지정하는 것은 큰 청구서를 요청하는 것과 같습니다. 밀봉면 두 곳만 Ra 0.8 µm, 나머지는 Ra 3.2 µm라면 평범한 부품입니다.
조도가 필요한 면에만 표시하고, 나머지는 일반 지시로 두십시오.
6. 열처리와 코팅, 그리고 그 순서
부품을 열처리한다면 누가 맡는지, 어떤 사양이 적용되는지, 공정의 어느 단계에서 하는지 적어 주십시오. 가공 후 열처리와 열처리 후 가공은 서로 다른 견적입니다.
아노다이징, 부동태화, 도금, 도장도 마찬가지입니다. 마스킹이 필요한 부위가 있는지, 외주 공정을 업체가 관리할지 고객이 직접 관리할지도 적어 주십시오.
7. 검사 및 문서 요건
견적이 조용히 두 배가 되는 지점이 여기입니다. 미리 정해 두십시오.
- 초품 검사 성적서, 그리고 어떤 기준인지(AS9102 또는 자사 양식)
- 소재 증명서와 용해 로트(히트) 추적성
- 전 치수 CMM 성적서인지, 중요 치수만인지
- 적합성 증명서
- 출하 전 고객의 입회 검사가 필요한지
AS9102 초품 검사 전체가 필요한 부품은 같은 형상에 적합성 증명서만 필요한 부품보다 눈에 띄게 비쌉니다. 둘 다 합리적인 선택입니다. 견적 후에 정하는 것만 합리적이지 않습니다. 각 문서가 무엇을 증명하고 비용이 얼마인지는 밀시트, 히트 로트, 초품 검사에 정리했습니다.
8. 날짜는 날짜로
“ASAP”는 정보가 아닙니다. 구체적인 날짜가 있어야 업체가 병목이 설비 가동 여력인지 소재 수급인지 알려줄 수 있고, 둘은 해결책이 완전히 다릅니다.
난삭재 소재는 드러나지 않게 납기를 잡아먹는 요인입니다. 일반적인 Grade 5 티타늄 봉재와 625 판재는 대개 구할 수 있습니다. ELI 등급, 대구경, 특수 단면, 승인 공급원 목록에 묶인 소재는 제강소에서 6~10주가 걸릴 수 있습니다. 업체가 느린 것이 아니며, 고객에게 납기를 약속하기 전에 알아 둘 가치가 있습니다. 납기를 정하는 것은 소재입니다를 참고하십시오.
9. 인코텀즈와 납품지
베트남 EXW와 오하이오 DDP는 같은 숫자가 아닙니다. 어떤 조건으로 견적받고 싶은지, 부품이 어디로 가는지 적어 주십시오. 거래하는 포워더가 있다면 이름도 알려주십시오.
가장 먼저 견적받는 자료
모든 내용을 한 통의 이메일에 한데 모으십시오.
- STEP 파일과 치수가 기입된 PDF
- 소재 등급, 규격, 상태
- 이번 주문 수량과 연간 예상 물량
- 필요 날짜
- 검사 및 문서 요건
- 인코텀즈와 납품지
- 엄격한 공차가 왜 필요한지 설명해 주는 부품 기능 정보
구매자 쪽에서는 15분 정도 더 드는 일이지만, 같은 도면이 제각각의 가격으로 돌아오는 이유 대부분이 사라집니다. 같은 도면인데 왜 세 가지 가격이 나올까를 참고하십시오. 이렇게 하면 견적이 보통 일주일 빨라지고, 그렇지 않았다면 어차피 같은 일주일을 잡아먹었을 두세 차례의 확인 메일도 사라집니다.
저희가 하는 일
도면 자료가 들어오면 담당 엔지니어가 이 목록과 대조합니다. 빠진 것이 있으면 이메일 한 통으로 요청드립니다. 여러 업체가 일주일 간격으로 같은 질문을 따로 하는 일은 없습니다. 가공업체와 주고받을 질문은 저희 엔지니어가 처리합니다.
그다음 영업시간 기준 24시간 이내에 가격과 납기가 포함된 견적을 저희 명의로 드립니다. 저희는 무역회사이므로, 주문하시면 저희가 관리하는 네트워크 안에서 해당 합금을 매주 가공하는 심사된 업체에 가공을 맡기고, 매주 진행 상황을 보고하며, 포장 전에 검사한 뒤 완성 부품을 저희 송장으로 보내드립니다.
도면을 보내주시면 영업시간 기준 24시간 이내에 가격이 포함된 견적을 드리고, 일주일을 허비하기 전에 무엇이 빠졌는지 알려드립니다.