Vì sao cùng một bản vẽ nhận về ba mức giá khác nhau
Gửi một bản vẽ vỏ titan cho năm xưởng gia công và quý khách có thể nhận $180, $310, $420, $650 và một lời từ chối lịch sự. Cùng hình học, cùng ghi chú vật liệu, cùng số lượng. Bên mua có lý khi kết luận rằng ai đó đang chặt chém mình hoặc sắp làm ẩu.
Thường thì không phải cả hai. Mức chênh là thật, và nó đến từ năm nguồn cụ thể.
1. Sức mua vật liệu
Với chi tiết hợp kim khó, vật liệu thô thường chiếm 30 đến 60 % giá, một tỷ lệ không thể tưởng tượng được trên một giá đỡ nhôm. Vì vậy vị thế vật liệu của xưởng chi phối tất cả.
Một xưởng đã có thanh titan trên kệ, mua theo lô, báo giá từ chi phí đó. Một xưởng mua một đoạn từ nhà phân phối cho đơn của quý khách phải trả phần chênh lệch và phí cắt. Với hợp kim niken, khoảng cách giữa mua trực tiếp nhà máy và giá lẻ nhà phân phối có thể lên đến 40 % chỉ riêng điều này.
Đây cũng là lý do số lượng thay đổi giá nhiều hơn quý khách tưởng. Điểm chuyển bậc thường là lúc thêm một chiếc nữa cần thanh thứ hai.
2. Họ đã từng làm chưa
Một xưởng chạy Inconel hằng tuần có dữ liệu cắt đã kiểm chứng, dao cụ có sẵn trên kệ và một người ước tính biết thời gian chu kỳ chính xác trong khoảng 10 %. Một xưởng chưa làm thì tính thêm phí rủi ro, hoặc tệ hơn là không tính, trúng đơn, rồi phát hiện thời gian chu kỳ thật giữa chừng.
Báo giá rẻ trong hộp thư của quý khách đôi khi là của xưởng chưa tính hóa bền khi gia công vào chi phí dao cụ. Mức giá đó không phải món hời; đó là vị thế mở đầu của một cuộc trao đổi về lệnh thay đổi mà quý khách sẽ có sau này.
3. Họ giả định gì về chỗ mơ hồ
Mọi bản vẽ chưa đầy đủ đều bị diễn giải, và những người ước tính khác nhau diễn giải khác nhau.
Nếu bản vẽ ghi “Inconel 718” mà không nêu trạng thái, một xưởng báo giá thanh đã tôi dung dịch và một xưởng báo giá thanh đã hóa già. Nếu thiếu dung sai chung, một xưởng giả định ISO 2768-m còn một xưởng giả định dung sai chặt nhất áp dụng cho toàn bộ. Nếu yêu cầu kiểm tra không được nêu, một xưởng báo giá giấy chứng nhận phù hợp và một xưởng báo giá kiểm tra mẫu đầu AS9102 đầy đủ.
Chỉ riêng ba giả định đó có thể nhân đôi một mức giá. Không giả định nào là thiếu trung thực. Đây là nguồn chênh lệch lớn nhất, và là nguồn duy nhất hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát của quý khách, xem vì sao RFQ vật liệu khó nằm đó chưa được báo giá.
4. Lộ trình gia công họ chọn
Với chi tiết tôi cứng hoặc hóa bền tiết pha, thường có hơn một lộ trình hợp lệ: gia công khi mềm rồi nhiệt luyện, hoặc mua vật liệu đã xử lý và gia công khi cứng. Gia công trọn trong một lần gá, hoặc gia công thô và tinh trong hai lần gá với một bước khử ứng suất ở giữa.
Mỗi lộ trình có một đường cong chi phí khác nhau theo số lượng và dung sai. Hai xưởng đều có thể đúng và chênh nhau 40 % vì một xưởng tối ưu cho số lượng quý khách nêu còn xưởng kia tối ưu cho điều họ thường làm.
5. Chi phí chung và mức độ họ cần việc
Một xưởng có máy năm trục đang rảnh tháng này báo giá khác với xưởng đang chạy ba ca. Một nhà cung cấp hàng không được chứng nhận gánh chi phí tài liệu trên mọi đơn dù chi tiết của quý khách có cần hay không. Đây là phần mà ai cũng cho rằng giải thích toàn bộ mức chênh. Thường thì nó giải thích phần nhỏ nhất.
Xưởng đặt ở đâu cũng thay đổi phép tính, dù không theo hướng mà đa số bên mua nghĩ, xem Việt Nam hay Trung Quốc cho gia công hợp kim khó.
Cách đọc mức chênh
Loại bỏ giá thấp bất thường, không phải giá cao bất thường. Với hợp kim khó, báo giá rẻ đáng ngờ thường là hiểu lầm hơn là món hời. Hãy hỏi nó giả định trạng thái vật liệu nào và mức kiểm tra nào.
Yêu cầu mọi xưởng nêu giả định của mình. Một báo giá ghi “giả định ISO 2768-m chung, thanh đã tôi dung dịch, chỉ CoC, EXW” thì so sánh được. Báo giá chỉ ghi “$310” thì không.
So sánh trên tổng chi phí về đến nơi. EXW, FOB và DDP là những con số khác nhau, xem bảng thuật ngữ nếu Incoterm trên báo giá chưa quen. Cước vận chuyển cho một chi tiết niken đặc không hề nhỏ.
Hỏi điều gì sẽ làm rẻ hơn. Một xưởng trả lời bằng hai thay đổi cụ thể trên bản vẽ là hiểu chi tiết của quý khách. Một xưởng chỉ đưa ra giảm giá là đang đấu thầu, không phải làm kỹ thuật.
Coi thời gian giao là một phần của giá. Một báo giá rẻ hơn 15 % nhưng trễ hơn sáu tuần không rẻ hơn nếu vật liệu đang ở thời gian chờ nhà máy mà không ai đề cập. Xem thời gian giao hợp kim khó.
Chúng tôi làm khác điều gì
Chúng tôi là công ty thương mại, không phải xưởng: chúng tôi mua gia công từ xưởng đã kiểm toán trong mạng lưới do chúng tôi quản lý và bán cho quý khách chi tiết hoàn thiện, nên không có mức chênh nào để đọc. Kỹ sư của chúng tôi giải quyết các điểm mơ hồ nêu trên trước khi đơn được giao, vật liệu được mua ở kích thước chúng tôi đã xác nhận là có sẵn, khử ứng suất và dao cụ nằm trong con số ở nơi hình học đòi hỏi, và khâu kiểm tra trước khi đóng gói là của chúng tôi. Quý khách phát hành một PO cho chúng tôi và nhận một hóa đơn từ chúng tôi.
Quý khách nhận một báo giá có giá, trong 24 giờ làm việc, gồm giá, thời gian giao với thời gian chờ vật liệu nêu riêng, và mọi thứ trên bản vẽ đang tốn tiền của quý khách mà không mang lại gì.
Hãy gửi bản vẽ và nhận một con số đã bao gồm mọi điều nêu trên.