Warum dieselbe Zeichnung mit drei verschiedenen Preisen zurückkommt

Schicken Sie die Zeichnung eines Titangehäuses an fünf Zerspanungsbetriebe, und Sie erhalten womöglich $180, $310, $420, $650 und eine höfliche Absage. Gleiche Geometrie, gleiche Werkstoffangabe, gleiche Stückzahl. Der naheliegende Schluss im Einkauf: Entweder langt jemand kräftig zu, oder jemand spart an der falschen Stelle.

Meist trifft keines von beiden zu. Die Spanne ist real, und sie hat fünf konkrete Ursachen.

1. Einkaufsmacht beim Material

Bei Teilen aus Sonderwerkstoffen macht das Rohmaterial oft 30 bis 60 % des Preises aus. Bei einem Aluminiumwinkel wäre ein solcher Anteil undenkbar. Entsprechend stark bestimmt die Materialsituation des Betriebs den Preis.

Ein Betrieb, der Titanstangen aus einer größeren Charge bereits am Lager hat, kalkuliert mit diesen Kosten. Ein Betrieb, der für Ihren Auftrag eine einzelne Stange beim Händler kauft, zahlt einen Aufschlag plus Sägekosten. Bei Nickellegierungen kann allein der Unterschied zwischen Direktbezug ab Werk und Einzelkauf beim Händler 40 % ausmachen.

Deshalb verändert auch die Stückzahl den Preis stärker als erwartet. Der Sprung liegt oft genau dort, wo ein weiteres Teil eine zweite Stange erfordert.

2. Ob der Betrieb das schon einmal gemacht hat

Ein Betrieb, der jede Woche Inconel zerspant, hat erprobte Schnittdaten, die passenden Werkzeuge im Schrank und einen Kalkulator, der die Zykluszeit auf 10 % genau kennt. Ein Betrieb ohne diese Erfahrung schlägt einen Risikoaufschlag auf. Oder, schlimmer: Er tut es nicht, erhält den Auftrag und entdeckt die tatsächliche Zykluszeit mitten in der Fertigung.

Das günstige Angebot in Ihrem Postfach stammt manchmal von dem Betrieb, der die Kaltverfestigung nicht in die Werkzeugkosten eingerechnet hat. Dieser Preis ist kein Schnäppchen, sondern die Ausgangsposition für ein Gespräch über einen Nachtrag, das Sie später führen werden.

3. Welche Annahmen bei Unklarheiten getroffen wurden

Jede unvollständige Zeichnung wird interpretiert, und jeder Kalkulator interpretiert anders.

Steht auf der Zeichnung „Inconel 718” ohne Wärmebehandlungszustand, kalkuliert ein Betrieb lösungsgeglühtes Stangenmaterial und ein anderer ausgehärtetes. Fehlt die Allgemeintoleranz, geht einer von ISO 2768-m aus und ein anderer davon, dass die engste Toleranzangabe überall gilt. Sind keine Prüfanforderungen angegeben, bietet einer eine Konformitätsbescheinigung an und ein anderer eine vollständige Erstmusterprüfung nach AS9102.

Allein diese drei Annahmen können einen Preis verdoppeln. Keine davon ist unredlich. Hier liegt die größte Einzelursache der Preisspanne, und die einzige, die vollständig in Ihrer Hand liegt. Mehr dazu: warum Ihre Anfrage für harte Werkstoffe unbeantwortet liegen bleibt.

4. Der gewählte Fertigungsweg

Für ein gehärtetes oder ausscheidungsgehärtetes Teil gibt es meist mehr als einen gangbaren Weg: weich bearbeiten und danach wärmebehandeln, oder vergütetes Material kaufen und hart zerspanen. In einer Aufspannung komplett fertigen, oder in zwei Aufspannungen schruppen und schlichten, mit einem Spannungsarmglühen dazwischen.

Jeder Weg hat eine andere Kostenkurve über Stückzahl und Toleranz. Zwei Betriebe können beide richtig liegen und trotzdem 40 % auseinander, weil der eine für Ihre angegebene Stückzahl optimiert hat und der andere für das, was er üblicherweise fertigt.

5. Gemeinkosten und Auslastung

Ein Betrieb, dessen Fünfachsmaschine diesen Monat stillsteht, kalkuliert anders als einer im Dreischichtbetrieb. Ein zertifizierter Luftfahrtzulieferer trägt auf jedem Auftrag Dokumentationsaufwand mit, ob Ihr Teil ihn braucht oder nicht. Diesen Punkt halten viele für die Erklärung der gesamten Spanne. Meist erklärt er den kleinsten Teil davon.

Auch der Standort des Betriebs verschiebt die Rechnung, allerdings nicht in die Richtung, die die meisten Einkäufer erwarten. Siehe Vietnam oder China für die Zerspanung von Sonderwerkstoffen.

So lesen Sie die Preisspanne

Sortieren Sie den Ausreißer nach unten aus, nicht den nach oben. Bei Sonderwerkstoffen ist das auffällig günstige Angebot häufiger ein Missverständnis als ein Schnäppchen. Fragen Sie nach, welchen Werkstoffzustand und welchen Prüfumfang es voraussetzt.

Lassen Sie jeden Betrieb seine Annahmen angeben. Ein Angebot mit dem Vermerk „Allgemeintoleranz ISO 2768-m, lösungsgeglühtes Stangenmaterial, nur CoC, EXW” ist vergleichbar. Eines, auf dem nur „$310” steht, ist es nicht.

Vergleichen Sie die Einstandskosten. EXW, FOB und DDP ergeben unterschiedliche Beträge. Im Glossar finden Sie eine Erklärung, falls Ihnen ein Incoterm im Angebot nicht geläufig ist. Die Fracht für ein schweres Teil aus Nickellegierung ist kein Nebenposten.

Fragen Sie, was das Teil günstiger machen würde. Ein Betrieb, der mit zwei konkreten Zeichnungsänderungen antwortet, hat Ihr Teil verstanden. Wer nur einen Rabatt anbietet, verhandelt über den Preis, nicht über das Teil.

Betrachten Sie die Lieferzeit als Teil des Preises. Ein Angebot, das 15 % günstiger ist und sechs Wochen später liefert, ist nicht günstiger, wenn das Material eine Werkslieferzeit hat, die niemand erwähnt hat. Siehe Lieferzeiten bei Sonderwerkstoffen.

Was wir anders machen

Wir sind ein Handelsunternehmen und schicken Ihre Zeichnung nicht an fünf Betriebe, um Ihnen die niedrigste Zahl weiterzureichen. Ein Ingenieur räumt zuerst die Unklarheiten aus, dann kaufen wir die Zerspanung bei einem auditierten Betrieb aus dem Netzwerk, das wir führen, der Ihren Werkstoff jede Woche bearbeitet, und verkaufen Ihnen das fertige Teil mit einem Preis, auf eigener Auftragsbestätigung und eigener Rechnung. Die Annahmen, die oben die Spanne erzeugen, sind in diesem Preis bereits entschieden.

Sie erhalten binnen 24 Geschäftsstunden ein Angebot mit Preis, Lieferzeit und allem auf der Zeichnung, was Sie Geld kostet, ohne Ihnen etwas zu bringen. Nach der Bestellung begleitet derselbe Ingenieur den Auftrag, Sie erhalten jede Woche einen Fortschrittsbericht, und die Teile werden vor dem Verpacken gegen Ihre Zeichnung geprüft.

Senden Sie die Zeichnung, und Sie bekommen binnen 24 Geschäftsstunden ein Angebot mit Preis.